铁骨柔情夏铁军

3月21日凌晨六点半，长沙市岳麓区铭佩食品有限公司的会议室里，身为总经理的夏铁军深情地在激发公司员工的激情：通过大家的努力，2015年公司在岳麓区实现销售陈克明挂面1950吨，2016年我们的目标任务是3000吨，我希望今年的美丽夕阳在我们河西徐徐落下，为我们今年的努力划上圆满的句号……

夏铁军看起来很是普通，虽然身着西装，但他浑身上下透着的是一位湖南汉子“霸得蛮”的干劲。一米六八的身高，敦敦实实的，年近五十的他，脸上有着一种沧桑的轮廓，沟沟坎坎的纹路似乎在诉说岁月的艰辛。

作为克明子弟兵的夏铁军貌似粗犷，但讲起话来却很煽情，很有诗意。公司里的人都对他充满了敬意，大家都知道，他是中学英语老师出身，是位高级知识分子呢。夏总下海经商的时间并不很长，他常说他是幸运的，搭上了克明子弟兵的最后一班车，在短短6年多时间里，把一个区的销售从516吨做到了现在的近2000吨。

从业务员到子弟兵

夏铁军曾是南县德胜中学的英语老师，他的老婆非常喜欢老师这个职业，对培养子女有绝对的好处。于是，死心塌地的跟他结婚了。可是，夏铁军却不安心教书，他认为教书没有出路，不能为家里带来很丰厚的经济收入。他的目标是经商当老板，以自己的实力与努力给老婆，给孩子一个殷实的家。

对此，老婆当初十分不情愿，当老师虽然工资不高，但收入稳定，尤其是能对孩子有个好的辅导。可是，夏铁军经商的决心已定，谁也改变不了，像一头倔驴，拉也拉不住。如他老婆所讲，经商哪有这么容易的，夏铁军辞别教书匠之后，发展并不顺利，做过小生意，开过商店，但都是运气不佳而放弃了。

2006年，夏铁军慕名来到克明面业当起了业务员，负责河西区域的销售工作。夏铁军当时已近40岁，到了这个不惑的年龄，他却还有着很多的困惑。他想，只有扎下心来，从头做起。在当业务员的期间，他勤奋好学，一心扎在市场。这两年，让他懂得了经商的含义，知道了什么是“现场有灵魂”；这两年，他走遍了河西的每一个角落，哪个角落里有什么店，哪个街道有什么卖场，他心里一本全书。不仅如此，他常常跟消费者沟通，做市场调查。

2008年底，克明面业开展改革，细化市场。这时，夏铁军觉得机会成熟了，应该出来一搏了。机不可失，时不再来，夏铁军紧紧地抓住了机会的尾巴。2009年4月1日，夏铁军正式成为克明面业子弟兵中的一员。第一年，他与一个司机，2人实现销售516吨；第二年增加了一个配送员，实现销售853吨；第三年，增加了一个业务员，实现销售1200吨。一步一个脚印，夏铁军脚踏实地，拼命把市场越做越大。2014年，新增2个配送员，2个业务员，实现销售1500吨，到2015年，夏铁军成立自己的公司，人员增加到12人，实现销售1950吨。

铮铮铁骨写风流

人生的机遇会有很多，但好的机会只需抓住一次就行了。夏铁军直到人生四十才抓住了这个机会。一年比一年好，一年比一年进步，一个岳麓区62万人口，目前能消费2000吨挂面，人均消费近4公斤/人，远远超过全国人均消费水平。这个数字的背后不知道藏着多少艰辛，这只有我们的当事人夏铁军最清楚。

冰心老人这样说过：成功的花儿，人们只惊羡她现实的明鲜；然而，当初她的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。在人前，夏总是位成功人士，大家看到的是他成功的一面。其实，在成功的背后，夏铁军有过泪水，有过艰辛。

2009年，夏铁军自己只有4万元，找亲戚朋友借了2万元，他用这6万元买了一台送货的面包车，请了一个司机就开始做业务了。他记得当时买车后连买保险都没有钱了，没有钱租房住，就带着司机住在哥哥家的客厅里，这一住就是3个多月。哥哥家当时的房子小，只有两室一厅，客厅是唯一容纳他们的地方。住的问题解决了，但拿什么进货啊？于是，夏铁军找到总经理陈克忠，陈克忠总经理立马答应赊给他30万元的面条。这面条没有仓库放啊，于是他凭着私人的关系，把货暂寄在朋友的仓库里。每天到高桥的仓库拖货，然后运到河西一家一家商店送。

每天凌晨5点多出发，晚上有时12点多才回到住处。回来的时候，两人轻手轻脚的搞完洗涮，有时便和衣就睡了，他生怕吵醒哥哥嫂子，尤其是正在读书的侄儿。中午的时候，就躺在面包车里眯一会儿，吃饭也是饱一餐饿一餐的，有一次，直到晚上肚子饿的时候，才记起，这一天还没有吃一餐饭。

这一年，他换了3个司机。有两个司机跟他说，这没日没夜的拼命工作吃不消。是啊，夏铁军反省过，多想给司机轻松一点的事干，但是市场要人跑啊，走在路上便有停不下来的感觉。有一次夏铁军整整连续工作了20个小时，司机在车个打盹醒后，看见夏铁军一个人在卸货，他忍不住埋怨道：铁军老板啊，你真是铁打的呀！

是啊，正是有着一身的铮铮铁骨，他才打下这片市场，换来这片市场的繁荣。这一年，有很多回身上连吃一个快餐都买不起的时候；这一年，不知道用自己的笑脸挨过多少次别人的冷屁股；这一年，河西千千万万的店铺都被他走遍。

为了让一家夫妻店进驻陈克明面条，夏铁军整整花了三年的时光。第一次去走访，男主人说，我们不进你们的面条；第二次去，女主人对他说，要进我们自己到高桥去进，那里面多，价格品质随自己选；第三次去，没有一人跟他说话。夏铁军不信这个邪，心里暗下决心:我一定要把最好的克明面进驻你们的小超市！于是，便有了几十次的回访。记得2011年的一个冬天，夏铁军本来走过这个夫妻店快五十米了，突然想起，还是去拜访一下，便回头往该店走去。

这天，男主人不在家，而门前有一车大米与油在慢慢卸货，老板娘也在帮着卸。夏铁军二话没说，便帮她卸起货来。大概卸了20多分钟才卸完。因为去店里的次数多，时间长，老板娘早就认识夏铁军了，见到他帮忙很不好意思，连忙泡茶让座。就是这次终于搞定了这笔生意，前前后后花了3年。当过中学老师的夏铁军知道，这叫精诚所至，金石为开。

铁骨藏柔情

“没有克明，就没有我的今天，我非常感恩克明！去年年底，克明公司定任务的时候，陈宏副总经理给我的指标是3000吨。几乎是我平时年销售量的2倍。虽然，是一个”放卫星”的指标，但我对完成任务是非常有信心的。坚决完成任务是对克明面业的最好报答。”

3月21日上午9点多，我来到夏总的办公室。如果说这是一次履行公务的采访，不如说这是一段与子弟兵心灵的对接，一次情感的旅程。与夏铁军总经理对话两小时，夏总的话有4次被泪水打断。由于采访的深入，夏总在我循序渐诱的访谈中，轻而易举地击碎了他钢铁般的男人防线，心底里的那根琴弦被我弹出闪亮的音符。

从夏铁军哽咽的话语中，我读到了一个男人的坚强与深情。我仔细梳理了一下他情感的走向，觉得这位铮铮铁骨的男子同样有着水一样的柔情：一是对家人爱的炽热，二是对克明面业的感恩，三是自己公司员工的慈爱。

他说，40岁以前他是一个失败的男人，家庭境况一直不好，没有让妻子过上一段好日子，没有让女儿得到自己好好的照看。为了让家人活得更好，他拼命地奔波于市场，并且在第2年把老婆与小女儿都带到长沙来了，跟他一起奋斗。

那年小女儿才10岁，转到河西一家小学读三年级，大女儿读中学了，就把她留在爷爷奶奶的身边。老师出身的夏铁军面对两个女儿，心里充满了愧疚，没有认真辅导过她们的学习，把更多的时间放在做大市场上，让一对女儿自由地成长。

刚在长沙扎根，需要努力地付出，才会做出成绩。第二年，他在河西租了办公室，租了仓库。每次货来了，就是一家人卸货，10岁的小女儿也帮着搬运。小女儿叫夏怡，是个非常听话懂事的孩子，只要她放学在家，每次卸货她都十分卖力。搬货的时候，小夏怡总是对妈妈说:妈妈，您少搬一点，我多搬一点。女儿的声音很稚嫩，但很暖人，夏铁军听到后，总是背过身去，用衣袖拭去眼角的泪水。他觉得对不起女儿啊……

才10岁的小女孩啊，一包最轻的面也有20多斤，重的有30多斤。夏怡把面抱在胸口，然后慢慢地运到仓库里，每次搬完全身都汗透了。大女儿寒暑假来到长沙，也是帮家里卸货，有时还单独送货到超市。夏铁军幸福地告诉我，虽然从来没有管过孩子们的学习，但她们十分好学，成绩都非常好，大女儿现在长沙一家大学读研，小女儿夏怡去年考取了湖南师大的附中，在班上成绩数一数二。

“克明对我是有恩的，做出成绩是最好的报答。”把市场做好，做到最好，这是夏铁军心里一直坚守的信念。为了做好市场，他想了很多办法，摸索了很多经验。对于2016的高目标，他是有信心的，因为他有完成任务的三板斧。一是有一支团结，能战斗的队伍。在这支队伍中，夏铁军推行了“言宜慢，心宜善”的经营观，并加强培训学习，把每周一晚上定为培训时间。每年组织员工进行旅游，每周星期天定为业务员互换责任区检查，你看我的市场，我看你的市场，发现问题及时整改，好的经验及时推广。二是大力加强夫妻店与菜店的管理，目前，岳麓区93%以上的卖场都有克明面条，今年准备把剩下的都铺进去，争取铺货率达99%以上。三是打造全国样板市场，大力开展终端形象建设，今年先打造10个样板小区，8个样板街道，然后一个一个小区，一个一个街道全面展开，让河西市场成为单品数齐全的样板市场，争取A类大店60个条码以上，B类店45个条码以上，C类店15个条码以上，夫妻店5个条码以上，菜店达到8到25个条码。

随风潜入夜，润物细无声。夏铁军的铁骨柔情深深地打动了我，也打动了同行的肖龙。有这样的好经销商也是克明的福分，正是这群像夏铁军这样的子弟兵与经销商，在市场一线默默拼搏，奋力拓展市场，才会有克明更美好的明天。(文/周忠应）